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【创讲堂】放眼中国新媒体:逮住弯道超车的机会,站上短视频电商的风口

【作者】
文_周亿如、陈泽琪/前进新大陆 图_中新社、视觉中国
2018.10.26

大陆强劲BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)强霸山头,

年轻互联网创业家若想要抢下一席之地,

就不得不顺应九〇、〇〇后的习性,针对他们使用手机端发展新的互联网工具。

 

二〇一五年开始,中国大陆掀起一股短视频的浪潮,随著时间推移这股浪潮越演越烈,带来了巨大的商机与广告收益,如何运用这股浪潮来创造收益,对于电商来说非常重要。

二〇一八年春季,中国移动互联网行业发展整体分析,保守估计大陆短视频用户量将达三亿五千三百万,相当于十五个台湾总人口数,同时意味其市场机会非常大。除了广泛人口基数外,短视频不只是流行于大都市的新潮玩意,还深入到农村里头,家家户户都使用短视频来交流,而短视频通常都以搞笑的、生活化的内容为主。如最火红的搞笑视频栏目「陈翔六点半」,他们每一集视频的浏览次数都能破亿,比电视节目收视率还高。

短视频主要流通于智能手机上,大陆和台湾不一样,前者跳过了电脑网路普及的过程,直接进入智慧型手机的时代。在农村里,家家户户不见得都有一部电脑,但家家户户一定都有智慧型手机。随著硬体设施普及,目前全大陆使用智慧型手机的用户接近八亿,当智慧型手机普及于偏乡城镇,大众即可藉手机了解许多新资讯,短视频也可藉此深入市场毎一角落。

 

 

短视频快手和抖音大不同

大陆目前流行的短视频平台APP相当多,知名主流的有十几个,但其中最亮眼的有两个,一个是「快手」,而另一个是「抖音」。

首先讲快手,快手视频用户族群主要为农村、三四线都市。一位美女在镜头前搔首弄姿,走个台步、舞步,做些表情等等,这样相当简单的视频,即能在平台上引起很大的反应。快手的特点是当粉丝到达一定数量,它会跟著提供相应的功能,这时网红可接触到相当多元的商品或是品牌,而收看短视频的客户就是他的粉丝群。

抖音,最初设定为和音乐节拍结合的短视频,其使用用户和快手有所不同,较受一、二线城市的时尚潮青年喜爱。最受年轻人喜爱者,则还包括抖音后端平台整合今日头条成熟的去中心化之智慧分发、叠加推荐、热度加权推荐演算法机制应用,让一支有亮点的短视频,可以越推越火。也就是说,一个初入抖音短视频的拍片创作者,只要能完整完成吸引眼球的短视频,即使原本只有零的粉丝,也能在短时间爆量上万人。抖音发展爆发力惊人,曾经一度出现「防沉迷机制」的设定,以限制用户使用该APP的时间。

 

 

短视频的变现方式 

快手和抖音的用户族群虽然不同,但都是数量庞大可受吸引眼球的移动互联网门户,因此许多厂商也开始投注广告资源于快手和抖音。

其中,快手上常可见与农村相关、或是二次元类的产品;抖音用户的族群则购买力强,一般在刷视频的时候,用户会刷到广告,而这个广告透过抖音背后的数据演算法,计算出每个用户最适合的广告,作为一间电商公司,如何在这样的平台去去投广告,去把产品变现是非常重要的。

举例,自动美白牙机,如果把这样的商品广告投放到像抖音这类的平台上,只需要一周的时间,就可能创造出人民币三百多万的销售额,而和平台分享的利润只占不到百分之二十。在大陆只要找到一款类似于这样的产品,找到某些能解决生活上痛点的工具;看上去功能很厉害,或是看起来能索利解决问题,只要找到这类的产品,放上短视频这类平台去打广告,它就能产生出非常高的收益。

再举例,一些网红达人,会透过他们的视频去置入行销一些「标品」。什么是标品?通常是常见的、可以轻易购买到的产品,那为什么大家要跟网红达人买呢?这就是粉丝经济效益。早期没有像是抖音、快手这样的平台的时候,很难实现边看边买,当时的视频播放时间比较长,在里面去植入一款产品时,用户并不会为了购买而按下暂停,本来的冲动购物行为,会经时间理性化;其次是长视频影片很难做到每日更新。如果想运作短视频电商变现,就要慎选平台,最佳的短视频最好能在十五秒以内解决,最长不超过一分钟,即使有网红的视频,播放时间也不宜过长,而且视频更新量要足够。

 

在抖音这样的平台上,视频内容都非常简单,只要有些颜值即能胜任,反过来讲,同时还有很大的提升空间,在这方面台湾人是很有优势的,在专业领域上很多人很有自己独特的做事方法,尤其台湾人的声音非常特别,如大陆的MCN(多频道经营者),他们就常来台湾找寻这样的人才。

 

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