亚当史密斯在《国富论》中提到市场有一只看不见的手，指导人们的经济活动，然而在政治、新闻、媒体，公关活动中，也有另一只「看不见的手」正在操控著！

常人多以为自己有足够的见识判断真伪，然而事实多须长时间科学验证，无法在一瞬立判，于是「真相」多来自个人选择看到什么而产生主见，再依主见选择什么才可信。「只看到自己想看的」，即心理学术语的选择性知觉(selective perception)，即使同一时空，每个人的印象或记忆都有差异，当彼此的需求或立场愈分歧，所叙述的事实也随之南辕北辙，如同芥川龙之介《竹林中》的凶案，关键的三人都坚称自己才是凶手，阅者读时或还可推理出不同版本，不同人相信的真相╲谎言，最终皆遗留在竹林中。

现代生活中，资本主义需要消费、民主社会需要选票、宗教需要信徒、员工需要收入、单身者需要伴侣⋯⋯，一般人都有其需求，其实只要能包装成符合目标群众需求的标的，驱使他们相信是由于自己的主见而行动，便是圈粉的方法。资深传播媒体人吴正浩所著的《吸睛公式：诱惑大众的技术：你以为的主见，其实是行销媒体政治人物精心计算后的结果》以多种案例说明诱惑大众入瓮的公式，如利用媒体事件、病毒行销、恐惧与愤怒、编剧修辞法、影像……等宣传洗脑，抹除大众脑里原先某件事的记忆，再载入新的意义，进而诱发行动，其最高指标是要能解读大众尚未满足的需求，进而利用他们想完成需求的潜意识而达到目的。

相当同时期，伯内斯也利用「推翻差别待遇」为诉求，将抽烟化身为女性自主和伸张女权的象征，开拓了菸草的新市场。伯内斯相信，在不断更新的社会必须持续为大众创造新的欲望需求，他们随即会依循宣传者的意向行动，如民主社会的从政者须懂得操纵引导舆论，得以让大众信服政府的政令。

无论如何，抽象的精神价值或具体人事物，都会使人因不足或有所求而向往某些未知的说法，冥冥中逐渐化为驱使行为的动力，让人以为自己的判断毫无偏差，其实人所执意相信的，无所谓真伪，不过是可以圆满自己软弱之处的说法罢了。

【资讯内文】

作者_吴正浩

译者_袁育媗

出版_一起来出版