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【旅讀早安】陸補教跨行做直播 雙語帶貨銷售額破千萬

【作者】
文_曾郁芸/旅讀 圖_東方甄選董微博、東方甄選抖音、東方甄選董宇輝Youtube 截圖
2022.10.17

近期,東方甄選雙語直播的話題於微博累積破億閱讀量,主播們不僅以英語賣農產品,還告訴你產品背後的歷史源流,讓網友們感嘆「這就是知識的力量!」

 

 

民眾買牛排能順便學英文,買大米也能被感動到馬上下訂單,東方甄選獨特的帶貨模式,據蟬媽媽數據分析指出其銷售額在6至7月持續霸榜,創下突破7億的記錄。截至9月初,其在抖音更是累積高達2527萬的粉絲量。

 


 

新東方教育科技集團有限公司(簡稱新東方)是大陸最早經營出國留學英語考試的培訓機構,而後其業務內容還包含幼稚園到高中的教育、線上教學及圖書出版領域。然而,去(2021)年7月下旬,在政府公告的教育「雙減政策」(減輕學生作業及校外補習負擔)的衝擊下,新東方宣布未來將會把重心與資源投注在義務教育以外的教育服務,如:備考課程、成人語言培訓課程及教材等等。

2021年底開始,新東方旗下的線上教育網站「新東方在線」也嘗試在抖音開啟直播帶貨頻道「東方甄選」。歷經半年的努力及摸索,於今(2022)年6月以「雙語直播帶貨」迅速火遍各大社交平臺。

 


 

東方甄選旗下的老師均來自於新東方集團,像是:撞臉兵馬俑的董宇輝、精通詩文的頓頓老師和才華洋溢的七七老師等。初期,東方甄選是以銷售農產品為主,而新東方集團創始人俞敏洪也曾親自來到直播間一起帶貨,不過卻未獲得亮眼的銷售成績。而後,東方甄選陸續增加文創、圖書等不同的商品類別,每位老師亦憑藉著自己的專業打造直播亮點,終於在今年6月看到顯著的成長。

 

 

直播間內最熱門的主播「董宇輝」,是最先火出圈的英文老師。在賣牛排的時候,他還不忘向大家解釋「原切牛排」是「Original Cutting」、調料是「ingredient」,也會自嘲「當我拿出這個方形煎鍋時,肯定有網友要說和我撞臉了」。不只如此,他還會分享一些人生的感性時刻,如:賣玉米的時候他回憶到童年無憂無慮的時光,過程中仍不忘分享英文要寫成「young and carefree」。

 

 

除了直播帶貨成果豐碩之外,董宇輝介紹商品時,總會說出一些具有文藝氣息的詞句,像是:「我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪,我沒有帶你感受過十月田間吹過的微風,我沒有帶你去看過沉甸甸的彎下腰猶如智者一般的穀穗,我沒有帶你去見證過這一切,但是親愛的,我可以讓你品嘗這樣的大米。」這些甚至還被網友們收集製成經典語錄短片。

此外,頓頓老師在賣桃子的時候,會順便唸起《詩經‧周南‧桃夭》,並朗誦這首詩的英文翻譯。而在直播間大秀吉他彈唱才藝及自創歌曲的七七老師則同樣圈粉無數。

 

 

東方甄選團隊能在直播紅海中逆襲成功,除了需要了解抖音流量背後的演算方式,也需要有足夠記憶點的帶貨模式及良好品質的產品。根據見智研究分析指出,對於中國大陸民眾而言,本身就對教育公司「新東方」有一定的熟悉,因此為其直播累積龐大流量。再加上每位老師在直播間營造出充滿文藝卻不作做的氛圍,展現其最真實的一面,成為不少年輕人的快樂源泉。